Hoe je wel constant klanten krijgt

“Angelique, ik heb nu wat gepost, maar er komt niemand op de training af!” Ik hoor het heel vaak van klanten en collega’s. En mijn advies is altijd als je doorlopend nieuwe klanten wil aantrekken, moet je ook doorlopend aan je PR werken.

Huh, what?? 

Als je constant aan jouw PR werkt, kom je steeds in de media. Je bereikt hierdoor een groter publiek, andere potentiële klanten en je kunt echt aan jouw expertstatus werken. Je blijft zo steeds van belang bij jouw doelgroep en mensen zullen jouw input waarderen. Lezers worden volgers, volgers worden klanten…

Maar ik kan niet zo goed verkopen

Een klant binnenhalen gaat niet over een nacht ijs. Zeker niet als je geen fysieke winkel hebt of een dienst verkoopt. Je moet eerst het vertrouwen van jouw potentiële klant wekken. En daar zijn meerdere momenten nodig voordat iemand iets bij je gaat kopen. Je moet dus echt die expertstatus creëren, waardoor jouw doelgroep je sneller gaat vertrouwen en dus is het zaak om jouw naam op meerdere plekken terug te laten komen. Er komt dus geen harde sales aan te pas! Be you, be iconic. Maar laat het wel zien!

Herhaal.. herhaal.. herhaal..

Hoe blijf je relevant bij jouw doelgroep?

Wordt een icoon in jouw vakgebied. Leco van Zadelhof is ook niet zomaar ineens de top visagist van beroemd Nederland geworden MET een eigen lijn. Daar is hard werk, veel pr en vertrouwen voor nodig geweest bij de juiste doelgroep voor Leco. Zorg dat jouw merk in de voor jou relevante media komt. Wees daar waar jouw doelgroep zich bevind en herhaal jouw boodschap, jouw expertise. Men leert jouw naam kennen en gaat je dan pas vertrouwen. Pas na het vertrouwen zijn ze geneigd om een aankoop te doen. 

Zoals ik al aangaf, krijg ik vaak de vraag “waarom niemand op de facebookpost af komt”. Een keer in de media komen kan op kort termijn helpen. Maar als je een constante stroom aan klanten wil, zul je ook constant aan jouw PR moeten werken. Een social media post is geen post. De kracht van de herhaling telt! 

Maar hoe doe je dat dan? 

Leer hoe je regelmatig in de media komt en hoe je gratis media aandacht krijgt. Het zal echt bijdragen aan het doorlopend aantrekken van klanten. In de Fastforeward branding sessies die ik 1x per maand live organiseer, ga ik verder in op hoe je jouw merk ook gratis in de media kunt krijgen. Je krijgt tips over waar je moet beginnen en op welke verhalen de (locale) media zitten te wachten. En ik vertel je welke middelen je kunt inzetten.

Liever zelf aan de slag? Je leest hier de tips